Levée de fonds associatif : stratégie, outils et mise en œuvre

• Cartographier les sources de financement accessibles à leur structure (subventions publiques, mécénat, dispositifs ESS, aides au poste) et construire un plan de financement multi-ressources cohérent avec leur stade de développement
• Identifier des mécènes potentiels adaptés à leur structure, qualifier le bon interlocuteur et rédiger un argumentaire personnalisé pour les approcher
• Mobiliser les dispositifs de financement spécifiques à l'ESS (France Active, BPI ESS, dispositifs régionaux, fondations spécialisées) et vérifier leur éligibilité
• Construire le squelette d'un dossier de demande de subvention structuré, conforme aux exigences des financeurs publics
• Mettre en place un tableau de bord de suivi des demandes de financement et structurer la relation avec les financeurs dans la durée
• Formaliser un plan d'action opérationnel sur 30 jours et s'engager publiquement sur des échéances concrètes

Accueil et cadrage

• Tour de table : chaque participante présente sa structure, son projet en cours et son attente principale
• Démontage collectif de 3 idées reçues sur la levée de fonds
• Présentation de la matrice individuelle de positionnement et des livrables attendus sur les 2 jours

Module 1 : Cartographier les financements et construire sa stratégie

• Panorama des grandes familles de financement : subventions publiques (FDVA, Région, Département, DRAC, Commune), appels à projets et fondations, mécénat d'entreprise, dons et collecte
• Focus intégré : aides au poste de salarié associatif ; FONJEP, dispositifs régionaux, contrats aidés, aides à l'emploi associatif
• Matrice de ciblage : quelle source pour quelle structure et quel stade de développement?
• Construire un plan de financement multi-ressources : logique, calendrier, taux de couverture
• Point légal : subvention vs. commande publique ; la distinction qui engage la responsabilité
• Atelier formation-action : chaque participante positionne ses financeurs potentiels sur sa matrice et construit son plan de financement
• Point de cadrage préalable : clarification rapide des besoins à financer et du niveau de visibilité budgétaire ; nécessaire pour que la stratégie de financement soit réaliste et ancrée dans la réalité de chaque structure

Module 2 : Mécénat d'entreprise : cibler, convaincre, sécuriser

• Régime fiscal du mécénat (art. 238 bis CGI) : réduction IS 60 %, distinction mécénat / parrainage / sponsoring et conséquences concrètes sur la relation entreprise
• Identifier les bons mécènes locaux : ETI, PME RSE, filiales de groupes ; focus territoire Île-de-France (93, 77, 91)
• Construire l'argumentaire personnalisé : valeurs communes, impact territorial, récit de la structure
• Les erreurs à éviter en conventionnant un mécène : analyse de cas réels anonymisés
• Trame de convention de mécénat fournie en ressource (clauses essentielles commentées)
• Atelier formation-action : chaque participante identifie 3 à 5 mécènes potentiels, qualifie le bon interlocuteur et rédige son argumentaire personnalisé sur trame fournie

Module 3 : Financements spécifiques ESS

• France Active : garanties de prêts bancaires, fonds de développement, investissement solidaire ; conditions d'accès et contacts
• BPI France ESS : prêts participatifs, dispositifs d'amorçage et de développement pour les structures ESS
• Dispositifs régionaux : CRESS Île-de-France, fonds régionaux ESS, appels à projets territoriaux
• Fondations spécialisées ESS : Fondation Crédit Coopératif, Fondation Macif, Fondation MAIF, Fondation Chèque Déjeuner…
• Critères d'éligibilité par dispositif et stratégie de sélection
• Point de vigilance intégré : pour les structures faisant face à un besoin de trésorerie, identification des dispositifs adaptés (France Active Garantie, avances remboursables, fonds de roulement ESS) et distinction entre financement de trésorerie et financement de projet
• Atelier formation-action : chaque participante vérifie son éligibilité et constitue sa fiche de positionnement ESS

Synthèse J1 et temps de réflexion individuelle

• Tour de table de clôture : 1 chose apprise, 1 point ou question qui reste en suspens
• Temps de réflexion individuelle : chaque participant identifie un point clé de la journée qu'elle souhaiterait approfondir pour avancer concrètement dans son projet ; à partager au démarrage de J2

Ouverture J2 : Retour sur la réflexion inter-séance

• Chaque participante partage le point clé de J1 qu'elle souhaitait approfondir pour avancer dans son projet
• Réponses et éclairages du formateur : ajustements éventuels du programme de la matinée

Module 4 : Monter un dossier de subvention qui convainc

• Anatomie d'un dossier percutant : les 4 éléments décisifs que les financeurs lisent en 30 secondes
• Rédiger le budget prévisionnel d'affectation : erreurs fréquentes et modèle commenté
• Le compte rendu financier réglementaire (arrêté du 11 octobre 2006) : obligations et bonne pratique
• Exercice en binôme : réécriture d'un mauvais dossier (cas réel anonymisé), suivi d'une mise en commun collective
• Production individuelle : squelette de dossier adapté à son propre projet

Module 5 : Piloter ses financements dans la durée

• Tableau de bord Excel de suivi des demandes fourni clé en main : statuts, échéances, taux d'obtention
• Entretenir la relation financeur entre deux demandes : ce qu'il faut faire tout au long de l'année
• Rapport d'utilisation des fonds : ce que les fondations et les financeurs regardent toujours
• Prise en main individuelle du tableau de bord et renseignement de ses propres données

Module 6 : Plan d'action et engagement collectif

• Construction individuelle du plan d'action opérationnel : actions prioritaires à J+5, J+15, J+30
• Relecture croisée en binôme et ajustements mutuels
• Engagement oral face au groupe : chaque participant annonce ses 3 actions prioritaires
• Synthèse de l'ensemble des livrables produits sur les 2 jours
• Quiz individuel d'évaluation des acquis + questionnaire de satisfaction

Pour tout besoin spécifique en matière de handicap, nous vous invitons à nous contacter à l'adresse contact@agil-asso-konseil.fr, afin d'étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.